园友接待 规章 你问我答 新手资源 宣传 活动 资源超市 检索 代理 国外 精品 VIP 初级 中级 学术嘉宾 群英会 版主 区版 管委 邀请朋友 (有奖!)

科研经验 投稿 基金 课件 科软 会议 教学 精品馆 互助 硕博 标准求助|共享 书籍 S 考研 考博 英语 资格 公务员 考试精品 工作 留学 交友

数学 物理 化学化工 生命 地学 环境 机械 力学 能源 材料 土建 水利 信息 电力 电子 信息工程 理综 药学 医学 外科 内科 妇儿五官 公卫 医综

文史哲 外语 法学 经济 年鉴 报告 管理与教育 文学原创 零点家园 影音 美图 脑力 体育 健康生活 时尚 心理 美食 医护 电脑网络 百宝箱

返回列表 回复 发帖

[管理实务] 快速启动公司增长的三个问题

[管理实务] 快速启动公司增长的三个问题

来源:http://www.12reads.cn/23977.html


看看这个一再重复出现的统计数字:约90%的人自认是高于平均水准的驾驶人,这显然是不可能的事。许多因素让我们看世界的方式,不是它真正的样子; 我们看世界,看到的是我们自己的样子。这些因素都经过充分证实,包括“确认性偏误”(confirmation bias)、“认知失调”、“基本归因错误”等。


由于组织是人类的集合体,多数组织对于自身的能力和缺点欠缺有凭据的了解,大家可能不会对这点觉得讶异。这不是学术问题。我在发表的最新文章〈四大企业的车库创新〉 (’’The New Corporate Garage’’)中,详细举例说明了大企业怎么结合难以复制的资产和创业行为,而产生巨大的影响力。企业若能挑选真正独特的资产做为力图转型成长的骨 干,将可创造对自己有利的商机;不这么做的公司,就会让自己陷入有如肉搏战的激烈竞争,对手是世界各地众多的新创公司。


这意味着你必须问的根本问题是,“是什么使得你的公司与众不同?”多数时候,这会引来一阵令人尴尬的沉默,然后才有人脱口而出说:是“我们的品牌”。上回业 界一家新创公司打电话来,希望我们协助建立企业品牌,我不假思索地询问这个问题(典型的回答是:从来没有)。下一个重要事项通常是规模。虽然规模可以创造 真正的优势,它也会伴随着缺点,例如拖拖拉拉的决策流程,或是不能灵活变通。


幸运的是,战略家们对于“是什么使得你们与众不同”的问题已经研究了一段时间。迈克尔.波特(Micheal Porter)的《竞争战略》(Competitive Strategy)、《竞争优势》 (Competitive Advantage)和《国家竞争优势》(The Competitive Advantage of Nations)三部曲,是每一位重要的战略家必读之作。贝恩公司(Bain and Company)的克利斯.祖克(Chris Zook)也针对这个主题写了好几本有用的书。


仔细阅读这些经典作品,并研究了成功推动企业转型且成长的公司后,我们发现,高层管理人员应该问三个问题,以准确指出最有潜力促成企业新成长的资产:


1。为什么(真正地原因)客户会选择我们的产品?

2。我们的哪些能力明显地胜过竞争对手?

3。以车库为基地的新创公司复制我们的作为将会遭到多大的困难?


我刻意将这三个问题涵盖企业外在的因素,是因为这样做有助于消除战略家的偏见。即使是最精明的战略家也会被这些因素蒙蔽。


要 确保你的优势不只有品牌和规模这两个常见的要项。如果你们卖的是销售缓慢的消费性产品,而且拥有数百万的忠实消费者,则前述问题的答案可能很有用。但是, 如果你们是一家服务公司,则迅速培养年轻人才的能力可能是你们的秘密武器。对于零售商,这个秘密武器可能是强大的物流能力。


虽然创新速度要胜过市场,几乎是不可能的,但是在创新方面比市场做得更好,是办得到的。以你的独特能力为中心,采取一个有凭据、重视企业外在环境的观点,是个重要的出发点。


返回列表

零点花园属于纯学术、非经营性专业网站。

大家出于学习和科研目的进行交流讨论,如有涉侵犯著作权人的版权等信息,请及时来信告知,我们将在3个工作日内做出相应的处理,并给予相应的答复,谢谢。

辽宁网警

辽宁网警