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[互助] [经验交流]外贸业务员新手该怎么做才能找到客户拿高薪

[互助] [经验交流]外贸业务员新手该怎么做才能找到客户拿高薪

做外贸业务员的话,想干好得高薪,想找着客户资源的话。首先第一点,就要知道什么是外贸,具体又要怎么去做外贸。才能知道怎么找着客户,怎么干好拿高薪。(分享下我自己的经验)
    外贸吧,总的来说也很简单,其实就是和老外做生意,以求来赚到老外的money。外贸呢又是分为进出口两种,我一般都是以做出口业务为主,出口简单来说就是找老外谈生意、老外下订单、然后定下怎么付款(一般老外还是挺有诚信的)、然后咱这边给再他们备货、办通关、运输保险等手续、接着把货运给他们、最后拿钱、再向有关部门报告交易的情况就可以了。
    做外贸(业务员就我一个,老板基本上事情全放给我了,嘿嘿。。。)的话其实也和国内生意差不多,只不过是需要和这四个部门多打打交道就是了:到进出口商品检验检疫局进行“商检”,海关不用多说就是“报关”,外汇管理局就是收到money后给他们报备下叫“核销”,国税局吧就是给咱“退税”的(这个我喜欢,我记得做外贸现在好像还有3%-17%的政府补贴吧,上回问的时候还是这个比例)。
    步入正题,那么我们又要怎么才能找到客户呢。我们一般吧做外贸其实也就是用那么几种方式;类似阿里、中国制造、环球资源网那些B2B平台,展会,搜索引擎、搜索工具、网络推广等。我呢之前用过阿里B2B平台,可是那个太麻烦了,光进去连上做优化就花了好几万,过了好久也就有那么几个来询盘的,后来仔细一看居然还有来诈我价格的。。。而且我还只能等他们来找我,现在感觉对其无爱了。后来又用了一段时间的google引擎。翻墙那个慢哟~那个麻烦哟!说多了都是泪~!还有就是环球快客这类的客户信息搜索类软件,投资小,效果也还行。再就是例如广交会、华交会之类的展会,这个吗。。。太贵了,目前没参加过,不过据说在展会上如果签单成功的话一般都是中大型的单子,可是如果不签单的话那就白白浪费了一大笔费用了。网络推广吗听说过还没做过,据说效果不大好。。。所以也没去考虑。恩~,我觉得我也就是这些方法找客户了。                           
     PS:目前我还在做外贸业务员,这些经验都是我自己整理出来的,如果能帮到大家的我也很开心,但是如果有小伙伴要转载的话,尽量注明出处哦~毕竟纯手打很费脑筋很累的。


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